Zakaj te tri discipline spadajo skupaj
Iskanje, vsebina in plačani mediji se običajno prodajajo kot ločene prakse. Tu je razlog, zakaj njihova obravnava kot enega sistema rasti spremeni izid.
Večina agencij se organizira okoli kanalov, ker se kanali zlahka prodajo. Ekipa za iskanje. Ekipa za družbene medije. Ekipa za vsebino. Vsaka optimizira svoj kotiček, vrzeli med njimi pa so mesta, kjer rast uhaja.
Namen, povpraševanje in pospeševanje
Iskanje ujame namen, ki že obstaja. Vsebina gradi povpraševanje, ki ga ustvarja. Plačani mediji pospešijo, kar deluje, in preverjeno potisnejo v več trenutkov, hitreje. Vzemite ven katerega koli in sistem izgubi vzvod.
Kanal sam zase je taktika. Kanali, ki se hranijo med seboj, so sistem.
Ko isto razmišljanje oblikuje strategijo ključnih besed, uredniški koledar in plačano kreativo, se delo sešteva. Vsebina se uvršča, ker je bila zgrajena za to. Plačano konvertira, ker je sporočilo že organsko pridobilo zaupanje. Iskanje ujame povpraševanje, ki sta ga ustvarila druga dva.
Kaj se spremeni v praksi
Manj predaj. En okvir merjenja. Kreativna ideja, ki lahko potuje od organske objave do plačanega gradiva in pristajalne strani, ne da bi jo trikrat gradili znova. V tem je smisel majhnosti in vodenja s strani seniorjev.