Pridobivanje strank, ki dela močneje
ILUSTRATIVNA ŠTUDIJA · Ilustrativna strateška študija s primeri ciljev, ne preverjeni rezultati strank.
DTC znamka je zapravljala več, da je pridobila manj. Ponovni zagon, voden s kreativo, na plačanih družbenih omrežjih in v iskanju je učinkovitost znova zgradil od temeljev.
Izziv
Naraščajoči CPM-ji in utrujenost kreativ so strošek pridobitve potisnili čez mejo dobičkonosnosti. Račun je bil zaseden, a neučinkovit, proračun pa razpršen po občinstvih, ki niso več konvertirala.
Naš pristop
Račun smo združili okoli strukturiranega sistema testiranja kreativ, znova zgradili zaporedje za celoten lijak in proračun za iskanje preusmerili proti izrazom z visokim namenom in visoko maržo. Sledenje smo preselili na strežnik, da so odločitve odražale resničnost.
Izid
Strošek pridobitve je padel, donos oglaševalske porabe se je obnovil, ritem testiranja pa je pomenil, da se je kreativa z vsakim ciklom izboljševala, namesto da bi propadala. Znamka ima zdaj sistem, ne le kampanj.
Ilustrativna strateška študija s primeri ciljev, ne preverjeni rezultati strank.