Spreminjanje iskalnega namena v povpraševanje
ILUSTRATIVNA ŠTUDIJA · Ilustrativna strateška študija s primeri ciljev, ne preverjeni rezultati strank.
Kako je znamka s premišljenimi nakupi znova zgradila svojo organsko prisotnost okoli komercialnega namena in promet z vrha lijaka spremenila v kvalificiran prodajni lijak.
Izziv
Specializirana B2B znamka se je uvrščala na informativne poizvedbe, ki so prinašale promet, a ne prodajnega lijaka. Vsebine je bilo dovolj, a je odgovarjala na napačna vprašanja za kupce nižje v lijaku.
Naš pristop
Na novo smo kartirali pokrajino tem okoli nakupnega namena, združili tanko vsebino in uredniški koledar znova zgradili okoli odločitev, s katerimi se kupci dejansko soočajo. Tehnični SEO, arhitektura strani, notranje povezovanje in strukturirani podatki so novi vsebini dali prostor za uvrstitev.
Izid
Organski promet se je preusmeril proti komercialnim stranem, kvalificirana povpraševanja so se povečala, vsebinski stroj pa se je začel seštevati, namesto da bi se razpršil. Delo se nadaljuje, smer je določena.
Ilustrativna strateška študija s primeri ciljev, ne preverjeni rezultati strank.