توجه را تبدیل کنیدبه تقاضا.

توجه فراوان است، تقاضا نه. کار شبکه‌ی اجتماعی پولی دیده شدن نیست، به یاد ماندن، سنجیده شدن و انتخاب شدن است. این با خلاقیتی شروع می‌شود که سزاوار متوقف کردن اسکرول باشد.

خلاقیت همان هدف‌گیری است

در پلتفرم‌های امروزی آنچه نشان می‌دهید مهم‌تر از این است که به چه کسی نشان می‌دهید. ما یک سیستم ساختارمند آزمون خلاقیت می‌سازیم، با فرضیه، نسخه‌ها و برندگان روشن، تا کار در هر دور تیزتر شود.

هر کلیک وظیفه‌ای دارد. کاری کنید که حساب شود.

تمام قیف، نه فقط آخرین کلیک

آگاهی، ملاحظه، تبدیل، حفظ. مسیر را طوری طراحی می‌کنیم که هر مرحله مرحله‌ی بعد را تغذیه کند و افزایشی اندازه می‌گیریم تا بدانید هزینه واقعاً چه تولید کرده است.

نه «تنظیم کن و فراموش کن». بازبینی‌های هفتگی خلاقیت، تازه‌سازی مخاطب و جابه‌جایی بودجه به سمت آنچه جواب می‌دهد و دور از آنچه جواب نمی‌دهد.