Faire travailler l’acquisition davantage
ÉTUDE ILLUSTRATIVE · Étude stratégique illustrative : objectifs d’exemple, pas des résultats clients vérifiés.
Une marque DTC dépensait plus pour acquérir moins. Une remise à plat pilotée par la création sur le paid social et la recherche a reconstruit l’efficacité de zéro.
Le défi
La hausse des CPM et la fatigue créative avaient poussé le coût d’acquisition au-delà du seuil de rentabilité. Le compte était actif mais pas efficace : le budget s’éparpillait sur des audiences qui ne convertissaient plus.
Notre approche
Nous avons consolidé le compte autour d’un système structuré de tests créatifs, reconstruit l’enchaînement full-funnel et réaligné le budget de recherche vers des termes à forte intention et forte marge. Le tracking est passé en server-side pour que les décisions reflètent la réalité.
Le résultat
Le coût d’acquisition a baissé, le retour sur dépenses publicitaires s’est rétabli, et le rythme de test a fait progresser la création à chaque cycle au lieu de la voir s’user. La marque dispose désormais d’un système, pas seulement de campagnes.
Étude stratégique illustrative : objectifs d’exemple, pas des résultats clients vérifiés.