Transformer l’intention de recherche en demande
ÉTUDE ILLUSTRATIVE · Étude stratégique illustrative : objectifs d’exemple, pas des résultats clients vérifiés.
Comment une marque à achat réfléchi a reconstruit sa présence organique autour de l’intention commerciale, et transformé un trafic de haut de tunnel en pipeline qualifié.
Le défi
Une marque B2B spécialisée se positionnait sur des requêtes informationnelles qui apportaient du trafic mais aucun pipeline. Le contenu était abondant, mais il répondait aux mauvaises questions pour les acheteurs plus bas dans le tunnel.
Notre approche
Nous avons recartographié le paysage des sujets autour de l’intention d’achat, consolidé les contenus faibles et reconstruit le calendrier éditorial autour des décisions auxquelles les acheteurs font réellement face. Le travail technique de SEO, à savoir l’architecture du site, le maillage interne et les données structurées, a donné de l’espace aux nouveaux contenus pour se positionner.
Le résultat
Le trafic organique s’est recentré sur les pages commerciales, les demandes qualifiées ont augmenté et la machine à contenu a commencé à se cumuler au lieu de se disperser. Le travail continue ; la direction est fixée.
Étude stratégique illustrative : objectifs d’exemple, pas des résultats clients vérifiés.