Neka akvizicija radi jače
ILUSTRATIVNA STUDIJA · Ilustrativna strateška studija s primjerima ciljeva, a ne provjereni rezultati klijenata.
DTC brend trošio je više da bi stjecao manje. Restart vođen kreativom na plaćenim društvenim mrežama i u pretrazi iznova je izgradio učinkovitost od temelja.
Izazov
Rastući CPM-ovi i umor od kreativa gurnuli su trošak akvizicije preko praga profitabilnosti. Račun je bio zaposlen, ali neučinkovit, s proračunom razmazanim po publikama koje više nisu konvertirale.
Naš pristup
Račun smo objedinili oko strukturiranog sustava testiranja kreativa, iznova izgradili slijed za cijeli lijevak i preusmjerili proračun za pretragu prema pojmovima visoke namjere i visoke marže. Praćenje je premješteno na poslužitelj kako bi odluke odražavale stvarnost.
Ishod
Trošak akvizicije pao je, povrat na oglašivačku potrošnju oporavio se, a ritam testiranja značio je da se kreativa poboljšava u svakom ciklusu umjesto da propada. Brend sada ima sustav, a ne samo kampanje.
Ilustrativna strateška studija s primjerima ciljeva, a ne provjereni rezultati klijenata.