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Misurare ciò che torna
Le dashboard delle piattaforme ti diranno sempre che la spesa ha funzionato. Ecco come teniamo onesti i numeri.
Ogni piattaforma pubblicitaria riporta il proprio successo. Non mentono, esattamente, ma misurano dal proprio punto di vista, e quel punto di vista è generoso con la piattaforma.
L’attribuzione è una domanda, non un’impostazione
La domanda non è se questa campagna abbia portato conversioni, ma cosa sarebbe successo senza di essa. Incrementalità, CAC blended e modellazione del valore di conversione rispondono a questo. Le dashboard dell’ultimo clic no.
Se il numero che guida la decisione viene dalla piattaforma che spende i soldi, trattalo come un’affermazione, non come un fatto.
Tracking server-side, un data layer pulito e una vista di reportistica legata ai risultati commerciali, e non all’auto-report delle piattaforme, è il luogo dove andrebbero prese le decisioni. È meno lusinghiero, e molto più utile.