戻ってくる成果を測る

すべての広告プラットフォームは、自分自身の成功を報告します。嘘をついているわけではありませんが、自分の視点から測っており、その視点はプラットフォームに寛大です。

貢献度の計測は設定ではなく、問いです

問いは、このキャンペーンがコンバージョンを生んだかどうかではなく、それがなかったら何が起きていたかです。インクリメンタリティ、ブレンデッドCAC、コンバージョン価値のモデリングがそれに答えます。ラストクリックのダッシュボードは答えません。

意思決定を動かす数字が、お金を使うプラットフォーム自身から来ているなら、それは事実ではなく主張として扱ってください。

サーバーサイドトラッキング、クリーンなデータレイヤー、プラットフォームの自己申告ではなく事業成果に結びついたレポート。意思決定はここで行うべきです。見栄えはしませんが、はるかに役に立ちます。