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Medir o que regressa
Os painéis das plataformas dir-te-ão sempre que a despesa funcionou. Eis como mantemos os números honestos.
Cada plataforma de anúncios reporta o seu próprio sucesso. Não mentem, exatamente, mas medem a partir do seu próprio ponto de vista, e esse ponto de vista é generoso para a plataforma.
A atribuição é uma pergunta, não uma definição
A pergunta não é se esta campanha gerou conversões, mas o que teria acontecido sem ela. Incrementalidade, CAC blended e modelação do valor de conversão respondem a isso. Os painéis de último clique não.
Se o número que guia a decisão vem da plataforma que gasta o dinheiro, trata-o como uma afirmação, não como um facto.
Tracking server-side, uma camada de dados limpa e uma vista de relatórios ligada a resultados comerciais, e não ao autorrelato das plataformas, é onde as decisões devem ser tomadas. É menos lisonjeiro e muito mais útil.