Креатив и есть таргетинг
На современных платформах paid social важнее то, что вы показываете, чем то, кому вы это показываете. Заметка о построении системы тестирования, которая держится.
Старый сценарий начинался с аудитории: построить идеальную персону, точно её нацелить и довериться алгоритму, чтобы он нашёл ещё таких же. Этот мир в основном ушёл. Аудитории шире, сигналы шумнее, а фильтрацию выполняет сам креатив.
Креатив решает, кто остаётся
Крючок, останавливающий прокрутку, говорит с нужным человеком и отталкивает ненужного. Это и есть таргетинг, только выполненный посылом, а не выбором аудитории. А значит, рычагом теперь стал креативный конвейер.
Если ваша система тестирования не становится острее с каждым циклом, ваш креатив выгорает.
Стройте систему, а не партию
Гипотезы раньше вариантов. Чёткие победители раньше масштабирования. Ритм, который даёт обучение, а не только материалы. В paid social выигрывают бренды, чей креатив измеримо улучшается месяц за месяцем, а не те, у кого самый большой бюджет.